Sektor komercijale
Menadžer/ka prodaje (B2B)
Rok za prijavu: 20.04.2026.
O poziciji
XEnergy razvija i distribuira elektro i instalacione sisteme kroz projekte, veleprodaju i partnerstva sa vodećim globalnim brendovima. U skladu sa planiranim rastom i širenjem tržišta, tražimo Menadžera prodaje koji će aktivno razvijati B2B portfolio i voditi prodajne aktivnosti u ključnim segmentima: elektro materijal, elektrogalanterija, HVAC sistemi i vodovod i kanalizacija.
Pozicija podrazumijeva direktan rad sa investitorima, izvođačima, projektantima i instalaterskim firmama, uz fokus na razvoj dugoročnih odnosa i povećanje tržišnog udjela.
Odgovornosti
- Aktivno upravljanje i razvoj prodaje u B2B segmentu (investitori, izvođači, projektanti, javni sektor)
- Identifikacija novih poslovnih prilika i proaktivno otvaranje tržišta
- Upravljanje ključnim klijentima i izgradnja dugoročnih partnerskih odnosa
- Priprema i vođenje komercijalnih ponuda, pregovora i ugovora
- Učešće u tenderima i velikim projektima (isporuka i/ili sistemska rješenja)
- Segmentacija tržišta i razvoj prodajnih strategija po kategorijama proizvoda
- Saradnja sa nabavkom, logistikom i tehničkim timovima radi optimalne realizacije
- Praćenje tržišta, konkurencije i trendova u industriji
- Upravljanje naplatom i praćenje potraživanja u saradnji sa finansijama
- Učešće u definisanju cjenovne politike, rabata i komercijalnih modela
- Izvještavanje o prodajnim rezultatima i planovima (mjesečno, kvartalno, godišnje)
Profil kandidata
- Minimum 5 godina iskustva u prodaji ili komercijali, poželjno u oblastima:
elektro materijali, instalacije, energetika, HVAC ili građevinski sektor - Iskustvo u radu sa B2B klijentima (investitori, izvođači, projektanti, javni sektor)
- Fakultetsko obrazovanje (prednost: elektrotehnika, mašinstvo, građevina, energetika ili srodno)
- Razumijevanje tehničkih proizvoda i instalacionih sistema
- Izražene pregovaračke i komunikacione vještine
- Sposobnost samostalnog rada i proaktivnog pristupa prodaji
- Dobro poznavanje engleskog jezika
- Vozačka dozvola B kategorije
Poželjne kompetencije (prednost)
- Iskustvo u projektnoj prodaji ili radu na tenderima
- Postojeća mreža kontakata u industriji (izvođači, investitori, projektanti)
- Razumijevanje tržišta elektro i instalacionih materijala u regionu
- Digitalna pismenost i rad sa CRM / ERP sistemima
Šta nudimo?
- Rad u kompaniji koja je dio velikih infrastrukturnih i energetskih projekata
- Saradnju sa globalnim brendovima i regionalnim partnerima
- Dinamično okruženje sa prostorom za profesionalni razvoj
- Direktan uticaj na rast poslovanja i tržišno pozicioniranje
- Konkurentne uslove i stimulativan model nagrađivanja
Lokacija
Podgorica
Kako da se prijavite?
Pošaljite svoj CV do 20.04. na: komunikacije@xegroup.eu
ili putem prijavne forme na dnu stranice (priložite CV; motivaciono pismo je plus).
Napomena: Otvoreni smo za sve kandidate (m/ž). XEnergy je posvećena jednakim mogućnostima zapošljavanja.
