Commerciale
Responsabile Vendite B2B
Scadenza per la candidatura: 20.04.2026.
Informazioni sulla posizione
XEnergy Sviluppa e distribuisce sistemi elettrici e di installazione attraverso progetti, grossisti e partnership con importanti marchi globali. In linea con la crescita e l'espansione pianificate del mercato, cerchiamo un Sales Manager che sviluppi attivamente il portafoglio B2B e guidi le attività di vendita nei segmenti chiave: materiali elettrici, accessori elettrici, sistemi HVAC e approvvigionamento idrico e fognature.
La posizione implica un lavoro diretto con investitori, appaltatori, progettisti e aziende di installazione, con particolare attenzione allo sviluppo di relazioni a lungo termine e all'aumento della quota di mercato.
Responsabilità
- Gestione attiva e sviluppo delle vendite nel segmento B2B (investitori, appaltatori, progettisti, settore pubblico)
- Identificare nuove opportunità di business e aprire proattivamente i mercati
- Gestione dei conti chiave e costruzione di partnership a lungo termine
- Preparazione e gestione di offerte commerciali, negoziazioni e contratti
- Partecipazione a gare d'appalto e grandi progetti (consegna e/o soluzioni di sistema)
- Segmentazione del mercato e sviluppo delle strategie di vendita per categorie di prodotto
- Collaborare con i team di approvvigionamento, logistica e tecnici per un'implementazione ottimale
- Monitoraggio del mercato, della concorrenza e delle tendenze del settore
- Gestione delle recuperi crediti e monitoraggio dei crediti in collaborazione con la finanza
- Partecipazione alla definizione della politica di prezzi, dei rimborsi e dei modelli commerciali
- Riportare i risultati e i piani di vendita (mensili, trimestrali, annuali)
Profilo dei candidati
- Un minimo di 5 anni di esperienza nelle vendite o nel commercio, preferibilmente nei seguenti ambiti:
materiali elettrici, installazioni, energia, HVAC o settore delle costruzioni - Esperienza di lavoro con clienti B2B (investitori, appaltatori, progettisti, settore pubblico)
- Istruzione universitaria (preferibile: Ingegneria Elettrica, Ingegneria Meccanica, Ingegneria Civile, Energia o Affini)
- Comprensione dei prodotti tecnici e dei sistemi di installazione
- Forti capacità di negoziazione e comunicazione.
- Capacità di lavorare in modo indipendente e adottare un approccio proattivo alle vendite
- Buona conoscenza dell'inglese
- Patente di guida di categoria B
Competenze desiderabili (preferenze)
- Esperienza nella vendita di progetti o nel lavoro su gare d'appalto
- Rete di contatti esistenti nel settore (appaltatori, investitori, progettisti)
- Comprendere il mercato dell'elettricità e dei materiali per installazioni nella regione
- Alfabetizzazione digitale e lavoro con sistemi CRM/ERP
Cosa offriamo?
- Lavora in un'azienda che fa parte di grandi progetti infrastrutturali ed energetici
- Collaborare con marchi globali e partner regionali
- Un ambiente dinamico con spazio per lo sviluppo professionale.
- Impatto diretto sulla crescita aziendale e sul posizionamento di mercato
- Condizioni competitive e un modello di ricompensa stimolante
Sito
Podgorica
Come candidarsi?
Invia il tuo CV entro il 20.04. a: Comunicazioni@xegroup.eu oppure tramite il modulo in fondo alla pagina (allega il CV; una lettera di presentazione è un vantaggio).
Nota: Se non soddisfi tutti i criteri stabiliti, candidati, il nostro potenziale e il nostro desiderio di sviluppo professionale sono importanti per noi.
Siamo aperti a tutti i candidati (m/f). XEnergy È dedicato alle pari opportunità di lavoro.
